大家好，飞翔来咯。淘宝拼多多9块9包邮的产品随处可见，一点都不稀奇了，大家也都知道这种产品肯定是有利润的，然后靠走量去赚钱。但是如果说3块9包邮的产品，你是不是就会觉得有点奇怪了，这3块9包邮还能赚钱？
今天飞翔借着3块9包邮的话题和大家聊聊这里面涉及的营销思路.
打个比方，比如说一些卖袜子，内衣的，我们在阿里巴巴可以拿到这个货源，可能成本只要一块五一双之类的，快递的成本飞翔就按照3元钱一单计算（如果你了解一些地方的话，比如义务，你会发现2块多的邮费都可以发出去的，只要你的单量够大），飞翔现在就按照三块钱的邮费计算，再加上成本价一块五的话，那就是四块五左右，那这样计算的话卖3块9不就是亏本了么。
其实大家模拟一下买家的一个购物场景就明白了这种模式是绝对可以赚钱的。买家在逛淘宝的时候，看到了这个宝贝3块九包邮，点进去会发现上面有很多的SKU，就是很多种颜色，很多种款式让她们去选择，在这个时候她们会发现这个也好看，那个也好看，都想购买。那有的买家就会直接买三双袜子或者三条内裤。这个时候整个的客单价就变成了11元左右了。以这样的形式，我们整个的客单价自然就会被拉上去了。看到这，也许有人会问，虽然有人会买多件产品，但是也一定会有人只买一双或者一条3.9元的产品呀。是的，买3.9元的一定是有的，但是有多少呢？飞翔可以肯定的告诉你，这部分人群肯定是极少数的。因为当很多女性消费者觉得某个东西很优惠的时候，而且有N多种款式可以选择，买一件跟买三件就相差几元钱，这个时候对于很多女性购物者来讲，她们会觉得买3件更划算，能够节省运费（别问我是怎么知道的，我老婆就是这样的思维）
在这个时候我们的整个的客单价自然就上去了，我们寄一件快递费是3元，发5件，发3件的快递费还是这个价格。而且我们可以多上架一些3.9元的产品，只要关联性极高的生活用品都可以放。消费者看到后，会产生一个购物心理，会发现这个产品好像很划算，那个产品好像也不错，还是一起买了吧，还能节省邮费，这种营销思路等于是一个遍地开花的营销思路。
其实在线下，这样的营销思路也遍地可见。比如我们常见的“一元店”，“二元店”。如果你进去过这类店铺，你会发现里面的东西不全是一元，二元的。虽然肯定有这种1,2元的，但不多，里面更多的是三块五块的，九块的十块的。最终你会发现你进去的时候是想买2元的产品，但是最终买单的时候，发现自己买了一堆超过1，2元的产品。
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这营销思路可以好好学学