大家好，我是飞翔！今天看到某个群里，有人中了原箱的蛇矛，问还有利润吗？另一位群友戏言“走路去领，可以少亏点”
曾几何时，i茅台的预约，是黄牛眼中的香饽饽，茅台1935，100ml的小可爱的抢购都比现在的泡泡马特还要火
特别是龙年开始有了“龙茅”原箱之后
预约规则之复杂，仿佛“龙血贵胄”专属——必须是身份证属龙，每月一天开放，还要拼小茅运，层层筛选，门槛拉满。
但现在一切都变了。
现在，人人皆可预约，天天都能参与，完全无门槛。
你点开i茅台看预约数据，全网预约人数不见了，大概率数字惨淡，官方干脆不再展示。
从神坛走下的，不止是一瓶酒，还有当初那个高高在上的姿态。
不过，说它“卑微”，其实也谈不上——无论规则如何变，酒厂的目的一直都很清楚：不变的，是利润。
当初茅台人为制造稀缺，靠“盲盒+玄学+限量”，把一瓶酒包装得跟奢侈品一样。
你越觉得稀罕，它就越端着架子，越设置门槛——
这就像你大学时期的“高岭之花”，你满心仰慕，她却视你如空气。
可毕业几年后，风水轮流转，你在社会闯出点名堂，再回头看，那张曾经胶原蛋白满满的脸，早已掩不住时光的痕迹。
她开始试探你、主动加你微信，你却已没了波澜。
泡影一场。
此刻的i茅台，正是在卸下“高贵面具”，直面市场。
现在的茅台不仅原箱开放预约，还上了各种海外茅台，纪念茅台预约，不是随意为之，而是策略落地。
茅台在解决两个问题：
一是解决“产品”与“人群”的错配；
二是借由直邮渠道，提高转化率和利润率。
曾经不少中签者因“破发”而拒领，资源浪费，口碑受损。如今快递直送、随时预约，目的就是把这批不再追逐溢价的“刚需用户”真正挖掘出来。
从“排队自提”到“快递到家”，是酒厂的低头，更是市场现实的缩影。
坦白说，生肖系列曾是利润高地。
卖一瓶生肖，利润顶两瓶飞天。
生肖、小茅、小酒版、巽风375、节气酒……统统是“变相涨价”的策略——
表面上没调价，实际上靠“限量+周边”实现了利润最大化。
2023年，酒厂飞天出货4.21万吨，合计约8420万瓶。
飞天是根基，不能轻易再放量。怎么办？靠异型产品（如生肖茅台）补利润。
所以你会发现，去年三、四季度，茅台营收增速明显放缓。今年更是茅台价格一跌再跌，压力一大，就得上新招——开放各种预约，就是为了衬托业绩。
但市场不傻。
如今原箱茅台破发成常态，1900的飞天也无人问津，这是消费降级最真实的体现。
过往那句“开箱必赚”的神话，已经成了黄牛圈的笑话。
无数“倒爷”中签后不提货，影响了品牌形象和发货效率，干脆全盘放开、服务真实消费者，反倒省心。
即便活跃用户中只有10%是真正消费者，对于酒厂来说，已经够割一轮了。
茅台放开的意义不是为了“提振信心”，而是为了让茅台的金融属性彻底回归商品逻辑。
黄牛的时代，正式落幕
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