众筹拍卖分红赚钱项目，有操盘手年赚500W

大家好，我是飞翔(V:2944984903)。今天看到一个不错的众筹拍卖赚钱的项目，项目里做的是高价的翡翠文玩，通过这个玩法，有个一年挣了大几百万。飞翔认为这套模式不仅可以做玉器文玩类的，也可以做一些其它种类的产品

因为原玩法是做的翡翠的众筹，下面我们就以翡翠这个产品为例，详细讲讲这套众筹的赚钱玩法

项目具体玩法：

第1步：在翡翠货源地寻找合适的原石，然后出资购买

第2步：把原石采购的金额分为300股，邀约300位客户，每人1股，出钱认购，成为项目众筹股东，比如原石采购金是300W，每人1股就是每人出1W

第3步：建立股东微信群

第4步：项目方出钱寻找专业团队，将原石切割、雕刻、加工成翡翠成品

第5步：将加工后的翡翠成品，在股东微信群内进行拍卖

第6步：拍卖完毕，项目方从拍卖成交总金额中收取10%作为报酬（项目组织费），剩余的90%，除去原石采购的费用与加工费，剩下的全部作为股东收益，按前期原石出资比例分红，并退还前期众筹的所有股金

这个模式下所有人都是受益的

1、对于参与竞拍，买下成品的股东而言：

所有的这些成本，比如原石采购成本和加工费都是公开透明的，拍卖前，项目方也会专家对成品进行估值，所有成品价格公开透明，不让股东因为上头乱出价，花冤枉钱，拍卖过程完全自愿，拍卖成交价低于市场价，你就买，如果高于市场价，你就不买…股东完全不会吃亏

2、对于只投钱参与众筹，但不竞拍的股东而言：

若拍卖成功，股金退回，还有项目的分红；如果流拍，项目方会将成品通过其它渠道售出，并且退还股东股金，还有一定的利润分红。（项目方从业多年，没碰到过成交价低于成本价的情况，毕竟原石不是赌石，加工成成品后的品质是肉眼可见的，风险比较小）

3、对于项目方，无论是否流拍，成品最终都会被卖出，并且收取成交总价10%的组织费，回收前期垫付的原石本金与加工费，永远不亏

这个模式运行了多年，股东在群里拍下的玉器，比市面上同品质的更便宜，一般市面上的作品售价=原石成本+雕刻费用+艺术价值，而市场往往会在玉器的艺术价值上大做文章，加价率达到2-3倍，甚至更高。但是股东在群里竞拍，艺术价值溢价部分自己把控，公开、公道

这个众筹模式之所以能长久经营，本质还是满足了文玩玩家的“自买收藏”与“参与赚钱”的双重需求

玩法模式分享完了，下面咱们讲下这个模式的里的一些细节，比如原石哪里来的，这些股东哪里找的

原石哪里来

以翡翠为例，大家都知道翡翠的原产地是缅甸，中国没有翡翠产地，但有4大玉器市场，能买到物美价廉的翡翠原石，4大玉器市场分别是云南的瑞丽、广东的四会、揭阳、佛山的平洲

这个项目方一般从云南瑞丽买原石，因为这里离缅甸近，翡翠好货多，价格也相对便宜

客户怎么找

早些年，项目方的运营人在中原古玩城有几间铺子，客户都是在线下接触过，交易过，都好翡翠文玩这些，所以就留了联系方式，这些人脉是项目方的第一批种子用户

这么多年下来，大家合作了无数次，都是老熟人了

现在每次新起盘，开盘前，项目方都会先找这批老客户认筹一波，这样做主要是测试新盘是否吸引人，能不能做起来。这批老客户，大概有两三千人。

至于拓展新客户，没有花里胡哨的新玩法，传统的老带新，拉新优惠、送定制、文创、文玩等礼品足够了。

有钱爱玩的朋友，对味了，他会主动帮你传播

如何吸引客户出资认筹

项目方转化客户的方法与传统微商招代理差不多，主要围绕公众号、朋友圈展开，对外宣发的内容无非以下5点：

1、突出项目卖点：例如公众号推文强调成品市场的估值高

2、放大股东权益：例如成本价起拍、限量股份等

3、展示公司雕刻工艺与实力：摆出设计图稿与往期雕刻作品，暗示本期成品溢价空间大

4、罗列历年成功操盘案例：给予客户认筹信心

5、晒认筹打款截图：加速客户出资认筹速度

股东群如何促活

一个完整的拍卖项目包括：股东入群仪式、拍卖师招募、雕刻加工、正式拍卖等流程，拍卖成品百件以上，所以时间跨度长达2-3个月

这时候，对股东群促活就尤为重要，项目方要保证股东时刻关注群里的项目进度，并确保他们参与到后期的出价竞拍中来

主要做3类活动：

1、知识分享类：公司每日知识分享、股东收藏经验分享

2、藏品分享类：群里举办文玩摄影大赛、股东原石设计大赛、股东美文征集等

3、线下活动类：股东线下探班，项目方会定期邀约群里活跃分子或老客户，到公司观摩成品加工过程，让他们主动在群里传播，获取其他股东信任，保障项目顺利进行

群里如何拍卖

拍卖活动主要以文字、视频、图片等形式在股东群进行

1、每次拍卖前，以3分钟红包雨为开拍口令，3分钟结束，拍卖正式开始
2、为保证公平公正，提前招募股东作为拍卖师。拍卖师一声号令，工作人员随即发布成品视频、图片等，全方位展示成品细节

3、每件拍品设置3分钟浏览与出价时间，股东在限定时间里出价。

4、拍卖师倒数5秒，有新出价，重新读秒；没有则落槌成交。

5、股东中拍，工作人员立即与之联系收款，防止跑单

以上就是这套文玩众筹的全部玩法，如果说你做了某个产品多年，手上有一批种子用户，也可以考虑下能不能把你的产品对接到这套众筹玩法里去

最后编辑：2022-06-23

作者：飞翔网络创业pro

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